王镁汐在线下的摊位
王镁汐销售香囊的小店主页
陈洒洒售卖的香囊
王镁汐售卖的香囊
中药香囊，正悄然登上年轻人的养生清单，同时也成为不少中医学子的“副业起点”。
在社交平台上搜索“中药香囊”一词会发现，前十条帖子中，近一半是中医学子自制售卖的内容。从免费送香囊，到开设网店、研发配方……一批来自各地中医院校的学生，尝试将课堂所学转化为现实应用，在“创业”实践的同时，传播中医文化。
小小的中药香囊，似乎正在成为中医学子连接知识与市场的媒介。这门看似简单的小生意，也正在搭建一条融合传承与创新的实践路径。
意外走红
中医学子开启“摆摊 网店”创业路
“中药香囊”（是指以中草药为原料制成的香包，通过气味起到防病保健的作用）正逐渐成为不少网店的热销商品，也吸引着越来越多注重养生的年轻人。这波热潮的背后不只有品牌商，还有一群中医院校的在校生。来自北京中医药大学、黑龙江中医药大学、湖南中医药大学、哈尔滨中医药大学等中医药学子们，专业“出手”，创建自己的账号，卖起了香囊。
北京中医药大学中医学专业的学生王镁汐，便是其中之一。每天结束全部课业之后，王镁汐都会来到学校的工作室，戴上医用手套和口罩，把散发着草木香气的中药材一一摆在操作台上，然后按比例称重、配好，再把药材装进香囊里。
从大一开始，王镁汐尝试将课堂上学到的中医知识用于实践，开始制作中药香囊并尝试售卖。入学初，专业课老师鼓励大家多练把脉、多实践，她便在课余时间到商业集市摆起“免费诊脉”的摊位，把它当作“移动课堂”。
在一次义诊过程中，她向患者推荐了自己在课堂上亲手制作的香囊，没想到反响很好。这次义诊摆摊，她自制的中药香囊卖出了600多块钱，这让她备受鼓舞。此后，只要课业不紧、有空闲时间，她便会摆摊义诊，同时售卖自制香囊，“中医 创业”的实践之路也由此逐渐展开。
去年10月，她发布了一条“送舍友安神香囊，她一觉睡到下午一点”的帖子意外走红，短时间内涨了几千粉丝，评论区更是被“求购”留言刷屏。这让她下定决心，将销售重心从线下转向线上，正式开启中药香囊的网店创业。
事实上，尝试销售中药香囊的中医学子，并不只有王镁汐一人。比如，河南中医药大学的一位研究生，在社交平台发出“中医专硕香囊创业ing”的帖子，其个人账号底下几乎全是制作和销售香囊的内容。有驱蚊的、安神的、疏肝的，也有车载香囊和端午节限定款，类型多样，贴合需求。
网友“学中医的桑麻”，是湖南中医药大学的一位05后男生。去年寒假回乡期间，他尝试在老家摆摊售卖自制香囊，并打出了“西方有香水，中国有香囊”的口号。出乎意料的是，第一天摊位就被围得水泄不通。
同样尝试用中医专业知识进行“创业”实践的，还有湖南中医药大学的陈洒洒。她在网络上注意到，近年来不少中医学专业的学生都在尝试制作和销售中药香囊，但市面上的产品往往香味欠佳、体验感不足。这个发现，让她和同专业的好友一拍即合：既然热度已起，何不做出些更有品质的产品？于是，她们决定发挥专业特长，调配出香气更宜人、价格也更亲民的中药香囊。
于是，今年1月，她们正式启动了中药香囊创业计划，开设了一家线上香囊小店。但万事开头难，从准备药材、确定配伍（中医术语，指根据药性和病情，将多种中药合理搭配），到反复试验比例，她们整整花了一个月时间才调出第一批满意的产品。
打下基础后，她们开始根据季节调整产品配方。随着夏季临近，针对蚊虫增多的问题，她们推出了新品“驱蚊小挂包”——一个巴掌大的布艺香囊，内含紫苏、艾叶、丁香等九味中草药，层层叠放、精心配比，既兼顾外观设计，又具备一定的防蚊功效。“驱蚊小挂包”一经上线便收获好评，不少顾客表示“戴上后蚊子真不叮了”，还特意提到“等味道淡了肯定再来回购”。
网友点评
从改善失眠到宠物“鼻支”都管用
“感谢学长帮我把脉送我的香囊。”“你是我们学校的师姐吧，求带！”在中医学子发布售卖香囊的帖子下，不少同校师弟师妹留言支持，有的主动取经，表示也想尝试走这条学以致用的“创业”路；有的则在评论区积极反馈起了使用感受：“已入手两个香囊，很喜欢。”“今年夏天只用了香囊，一整个夏天都没怎么喷驱蚊液。”甚至还有人发现香囊对宠物也有一定作用。一位网友留言：“我给我家猫戴，它有猫鼻支（猫鼻气管炎和猫杯状病毒等病毒性上呼吸道感染的统称），戴上香囊后鼻涕少了非常多。”
从开始创业至今，王镁汐的香囊产品收获了不少好评。她在某生活类社交平台开设了店铺，主打三款香囊：气味舒缓的安神香囊、提神醒脑的醒神香囊，以及帮助调节情绪的解郁香囊。三款香囊的定价，从25元-32元不等。虽然香囊品类不多，但每款都颇受欢迎，其中销量最高的是安神香囊。
“这款香囊对焦虑性失眠会有一定帮助，它是通过中医芳香疗法，用天然草本的气味来舒缓情绪。我还特意加入了合欢花，能帮助睡眠，所以很多备考公职、考研，以及压力大的年轻人都很喜欢。”王镁汐说。
正在备考研究生的小佟就是安神香囊的“忠实粉丝”。她常因压力大而失眠，一度只能靠褪黑素勉强入睡。一次深夜，她辗转反侧，发现已是凌晨两点，便拿起手机搜索“如何缓解失眠”。偶然看到王镁汐的安神香囊帖子，评论区的好评让她心动，于是下了一单。
令她没想到的是，这款小小的香囊竟然真有功效。小佟说：“对我来说是比较管用的，它的气味很舒缓，会让人先放松下来，然后逐渐进入睡眠状态，并且睡得更踏实、安稳。”
产品受欢迎，离不开中医学子们对市场需求的细致观察。比如，陈洒洒注意到，香囊的主要消费群体是女性，而她们往往更看重香囊的外观设计，希望香味、功效和颜值都在线。于是，从刺绣纹样到香囊材质，从配色方案到流苏挂饰，她和搭档在每一个细节上都下了功夫，力求让香囊不仅实用，而且更像一件精致的饰品。比如她们设计的一款兔子造型的“小兔中药香囊”就非常受欢迎，一度供不应求。
创业初期，陈洒洒和搭档不断打磨配方、推出新品，边卖边学，逐步加深对中药功效的理解。比如，有顾客反馈安神香囊气味偏淡，她便调整配方，加入薰衣草和丁香，搭配艾叶、佩兰，香气更浓、助眠效果也更显著，这款改良版后的香囊，很快成了热销产品。
对这些中医学子而言，创业的动力不只是为了做成一门生意，更是为了践行长期对中医文化的热爱。王镁汐说，自己小时候一些小病都是靠中医调理好的，“从那时起就觉得中医很神奇，填志愿时毫不犹豫地选了中医专业。”
出于这份热爱，她常泡在图书馆查阅中医古籍，创业后更习惯一边学习一边琢磨香囊配方。“正是因为做香囊，我才更有动力去读书，学习和创业是相互促进的。”她还加入了学校的“香学社”，在课堂之外继续深入学习香囊理论与制香技艺。
如今，王镁汐的线上小店已初具规模，香囊带来的收入足以覆盖她的日常生活开销，让她不再依赖父母资助。她还希望，未来这家小店能为他人提供一些就业机会。
尽管副业稳定发展，王镁汐仍将学习放在首位。在她看来，只有学好专业知识，才能真正转化为生产力。“做香囊原本只是出于对中医的兴趣，想把课堂所学用于实践，没想到这个起初的尝试，逐渐发展成了一份小事业。在不断打磨配方、改良工艺的过程中，这份副业其实也反过来促进了我对理论的理解，让学习变得更加扎实和有方向。”王镁汐说。
创业之路
面临市场波动等多重挑战
虽然用所学的中医药知识创业，让中医学子们淘到了人生的“第一桶金”，但作为学生创业者，除了需要平衡学业和副业的时间分配，他们也面临着市场波动、资金短缺、经验不足等多重挑战。
陈洒洒创业之初正值《爱你》电视剧热播，中医题材电视剧的爆火给她们带来了一波流量。但订单量突然暴增，她和伙伴两个人组成的“手工小作坊”根本忙不过来。更让她们糟心的是，盗图、抄袭文案的情况接连出现，她们只能停下手中的活，花大量时间处理这些麻烦事。
等到香囊制作与发货流程逐渐走上正轨，店铺也收获不少好评，她们本以为可以稍微松口气，却很快又迎来了新的挑战——随着影视剧带来的流量红利退去，订单开始减少，线上店铺的关注度也明显下滑。
不能靠流量，就只能靠创新和努力。近期，陈洒洒和同伴在原有产品基础上又进行了优化迭代，新增推出健脾化湿款香囊，精准对接夏季养生需求。同时，她们也加大了线下推广力度，更频繁地“摆摊”与顾客面对面交流，讲解香囊的功效与搭配理念。
作为学生创业者，王镁汐则一个人扛下所有压力。线上店铺开业以来，选品、客服、运营几乎全由她独自处理。直到后来，她才找来一位非中医专业的朋友协助发货和处理订单，但配方研发、产品改良等核心环节仍由她亲自把关。
刚上线时，订单如潮水般涌入，她不得不将大部分启动资金投入备货。尽管有父母支持，但电商平台回款周期长，仍让她一度捉襟见肘——只有买家确认收货后才能结算货款，而这往往要等上近一个月。
“最开始，所有的钱都压在货上，我几乎是靠100块撑过一个月。现在想想，都不知道那段时间是怎么熬过来的。”她回忆说。
除了经营上的压力，外部环境也让她吃过不少苦头。与快递公司谈合作时被抬价，有人打着“帮忙推广”的幌子盗用她的品牌，挂着她的名头卖起自己的货。即便如此，她仍坚持将主要精力放在产品本身，希望靠品质立足，而非一时流量。
除此之外，中药香囊的创业也存在一定的合规风险。在网络上，不少中医药专业的网友提出疑问：销售香囊是否需要行医资质？线下摆摊是否合法？对此，许多学生创业者在启动前都专门咨询过相关部门、查阅相关规定，才了解到中药香囊不属于诊疗范畴，不涉及处方用药，因此并不需要行医资质。尽管如此，王镁汐仍格外谨慎。在香囊的使用说明中，她特别标注“香囊仅起辅助作用，效果因人而异”，并明确列出不适宜使用的人群。
如今回看这些经历，王镁汐觉得，正是这些接踵而至的问题，让她的心性得到了锤炼。一路走来，面对创业中的波折与质疑，她的心态也变得越来越平和、坚定。
·声音·
中医药教师：香囊创业是优质入门级实践
“香囊创业对学生来说，是一个非常好的入门级实践。”北京中医药大学创新创业中心的徐博涵老师表示，香囊不像中药方剂那样复杂，恰恰适合中医学子将课堂所学运用到真实场景中去。学生不仅能借此提升对中药材功效的理解，更能锻炼团队协作、产品转化、时间管理等综合能力，“这些都是课堂上学不到的宝贵经验。”
徐博涵认为，中药香囊本质上是一种中医药文化与现代文创设计结合的产物。学生在推广时应保持科学严谨的态度，避免夸大功效，“不过，通过他们的创新，中医文化的智慧结晶正在以更年轻的方式走入现代生活”。
这一点，也可从香囊的受众群体得以印证。王镁汐和陈洒洒发现，购买香囊的顾客中，年轻人占了很大比例，尤其以安神香囊最受欢迎。这个巴掌大的中药香包，正成为部分都市青年对抗焦虑、改善睡眠的“新宠”。
除了售卖产品，王镁汐还十分热衷于在粉丝群里分享中医知识，解答顾客疑问。“我更希望以香囊做桥梁，用通俗的方式推广中医理念。希望大家能学会观察身体信号，早发现、早预防，守护自己的健康。”
王镁汐很清楚，线上的流量只是创业的短期助力。随着中医题材影视剧的走红，她的店铺也迎来过一波流量关注，但她没想盲目蹭热点，而是选择沉下心继续打磨产品，“我更希望通过专业积累，打造真正属于中医人的IP。”
本版文/本报记者张子渊实习生石涵硕
统筹/林艳张彬供图/受访者责任编辑：李盼(EN057)
