撰文：Freddie Lassados
编译：AididiaoJP，Foresight News
为什么大多数 Web3 创始人仍然像 2020 年一样发送演示文稿？
Web3 风险投资分析师通常每天要浏览 20 份演示文稿，他们一边喝着咖啡、嚼着尼古丁含片，一边在 Telegram、行情图和推特之间相互切换。
你可能最多只有 30 秒的时间来吸引他们的注意，否则他们就会查看「下一份」。
他们现在不会再读你那 40 页的 Notion 长篇大论，至少现在不会。
我们需要明确一点：
你的演示文稿不是为了解释你的项目叙事。
而是为了争取下一阶段的会议机会。
大多数演示文稿失败的原因是：过度解释、缺乏卖点，埋没了重点。
在深入之前，先快速说明一点：并非所有风投基金都只会在演示文稿上花费 30 秒。顶级风投基金会花时间研究，提出关键性问题，并真正想要理解你的项目，但太多基金尤其是在早期阶段不会这样做。在你进入会议室之前，你并不知道你面对的是哪种类型的 VC。因此请为最糟糕的情况（即对方注意力涣散）设计你的演示文稿。如果他们真的能够深入研究，那很好。但首先你得让他们进行「下一步」。
以下是让你的演示文稿脱颖而出的方法。
你的演示文稿任务很简单：
讲好故事
展示创始人的实力
明确表明你是值得投资的
你不是试图说服别人，而是给他们一个理由去深入了解。
让他们觉得：
「好吧，这里有点东西。让我们深入看看。」
这时候，你的 Notion 深度文档才会派上用场，而不是在此之前。
演示文稿是敲门砖，备忘录才是让投资人坚定信心的工具。
当然，在电话会议上，你会想知道这位投资者是否真的聪明、是否理解这个领域，以及是否与你的愿景合拍，但那是后话。
现在，你的任务只是让他们愿意接你的电话。
在这个阶段，他们只是在扫描令他们感兴趣的关键信号。
忘掉那些千篇一律的模板吧。在 Web3 的种子轮阶段，你真正需要的是：
要简洁有力，让人难忘。
糟糕的例子：「一个去中心化的基础设施协议。」
优秀的例子：「为模块化 Rollup 打造的链上支付版 Stripe。」
从变化开始。什么是新出现的可能性？宏观上的突破是什么？
这不仅仅是「为什么是现在？」，而是「为什么你现在入场还早？」
你独特的视角，展示你看到了别人没看到的东西。
优秀的风险投资者投资的是「独特优势」，而不是「共识」。
执行力决定一切，证明你能够交付成果。
突出过去的成项目、招募的成功案例、早期的进展，让人清楚地看到你势不可挡。
规模扩大后会是什么样子？
即使现在没有代币，也要表明你已经考虑过价值捕获的问题。
你仍然需要展示这个市场的潜力，但仅靠市场规模图表是无法让你获得投资的。
关注谁会在意、为什么是现在、你如何获得足够的吸引力以进行下一轮融资，以及如果你成功了会发生什么。
趋势和市场规模很重要，但叙事才是让你获得第一个「是」的关键。
种子轮阶段并不需要完整的代币经济学，只需表明你的思路清晰。
谁会得到什么？为什么代币很重要？
你打算融多少钱？以什么方式？（SAFE 代币附带协议？SAFT？股权？）
估值是多少？
资金用途是什么？
这不仅是为了看起来专业，还能帮助风险投资者判断这笔交易是否适合他们的基金。
你融的资金是否太少，让他们懒得参与？是否太多，超出了他们的投资额度？是否符合他们的投资阶段？
在这里保持清晰可以节省双方的时间。
不要玩花样，不要模棱两可。只需表明你是认真的，并且知道自己在做什么。
叙事清晰
零废话
简洁的视觉效果，犀利的文案
创始人充满信心的表达
如果你的演示文稿读起来像是用 AI 写的，那就重来吧。
你的演示文稿是预告片，不是白皮书。
你要推销的是：为什么是这个项目？为什么是现在？为什么是你？
执行力仍然很重要，尽早展示出来。
把 Notion 深度文档留到吸引对方之后。
明确融资需求，这会筛选出合适的资金。
展示市场，但以势头和愿景为主导。
比风险投资者滑动屏幕的速度更快地切入重点。
不要测试他们的智商，只需争取到会议机会。
