比特派钱包安卓版下载|为什么你的电子商务品牌需要大使

品牌大使营销正在崛起。 各种品牌都在弄清楚建立一个由响亮、自豪的拥护者组成的社区并利用他们来鼓动社会舆论和推动销售是多么有效。

自从商品和服务可用以来，口碑营销就一直存在。 人们根据他们的朋友和家人从哪里获得他们所需要的东西，知道在哪里可以得到最好的东西。 随着广告变得越来越复杂，口碑营销也在不断发展。

社交媒体将口碑营销推向了一个新时代，影响者和大使不再需要是著名的名人，而是可以在特定的利基市场中有点知名度。

由于电子商务品牌主要在线运营，使用这些在线品牌大使已成为传播品牌知名度和扩大影响范围的越来越流行的方法。

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什么技术？

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什么是品牌大使？

一旦你开始推广你喜欢的品牌——即使是在像向亲密朋友推荐或赞扬它这样简单的情况下——你就成为了品牌拥护者。 如果该品牌向你伸出援手，反之亦然，并且你建立了正式的合作伙伴关系，你的促销活动将获得奖励，你就正式成为了品牌大使。

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这些奖励是什么样的？ 通常，品牌奖励基于任务的复杂性。 有些人可能会赚取品牌大使礼品卡积分、积分、现金，甚至免费产品。

真正的品牌大使不仅会宣传任何愿意付钱给他们的品牌。 品牌大使的标志之一是真实性。 这意味着品牌应该只寻求与真正热爱其品牌并符合其品牌价值的品牌大使合作。

品牌大使和影响者一样吗？

不完全是。 然而，品牌大使确实对周围的人有空气影响。 有影响力的人更类似于网络名人。 他们可能有成千上万的追随者，但并不总是有大量真正的参与。

此外，有影响力的人开始将他们的在线形象转变为完整的职业。 与知名影响者建立合作伙伴关系通常涉及与经理协调并同意影响者自己设定的价格。

品牌大使更类似于微型影响者。 他们经常将与品牌合作作为一种爱好或副业，并愿意同意公司的条款和他们设定的奖励。 他们的追随者也往往较少，但这是一件好事。 已经表明，较低的关注者数量通常对应于较高的参与率。 有许多的原因。

其一，随着追随者的减少，品牌大使能够更好地与他们的社区互动。 他们可以回复评测并关注更多的关注者，从而建立真正的联系。 此外，许多拥有数十万甚至数百万粉丝的影响者要么拥有大量虚假粉丝、机器人或他们购买的粉丝。

在寻找品牌大使时，请记住参与率胜过追随者数量。 每次。

品牌大使的类型

• 名人——品牌有时会聘请知名名人在广告、网站、社交媒体、采访等方面代表他们。 这位名人成为品牌的代言人或代言人。 例子包括耐克的迈克尔乔丹、Under Armour 的道恩约翰逊和 Zenni Optical 的拉希达琼斯。
• 学生——具有大学年龄目标受众的品牌通常会创建学生大使计划，并主要与接受高等教育的学生合作。 学生大使经常在校园内举办活动或特技表演，一旦毕业就不再拥有大使身份。 一些品牌，例如维多利亚的秘密的 PINK 品牌，每年都会提供一定数量的大使职位。 大使像雇员一样被雇用，被派去接受培训，并只担任当年的合约职位。
• 一般——这是大多数品牌合作的大使类型。 品牌大使可以是任何人，只要他们是真实的并且符合品牌的形象和价值。 虽然我们将这些大使称为一般大使，这意味着他们可以是任何人，但具体情况因品牌而异。 男士手表品牌可能专门寻找 30 至 40 岁的男性，这些男性在网上表现出热爱奢侈品牌和高端生活方式。 而游戏配件品牌可能正在寻找 18-25 岁的男性和女性，他们主要发布有关视频游戏和流行文化的内容。
• 员工——许多品牌也开始使用他们的员工作为大使。 更少的是为了销售他们的产品，更多的是为了吸引其他潜在的员工。 员工大使计划可能会为职位发布的推荐提供奖励。

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品牌大使做什么的？

真正的品牌大使在他们生活的方方面面都代表着一个品牌。 这是否意味着在他们的日常生活中使用或佩戴该品牌，发布以该品牌为特色的社交媒体帖子，或者在在线论坛或亲自谈论它。

一些品牌大使可能只与一个品牌合作。 这在真正热爱某个特定品牌但不认为自己是利基市场的在线领导者或根据合约有义务与独家合作伙伴关系的名人大使中很常见。

其他品牌大使可能一次代表不少品牌。 理想情况下，与多个品牌合作的品牌大使会坚持使用他们真正喜爱并在日常生活中使用的少数几个品牌。 当有人开始推广太多不同的品牌时，它可能会开始看起来不真实，就好像他们只是在推广产品来赚取额外津贴一样。

当你开始与品牌大使正式合作时，你就可以开始激励你的社区推广你的品牌。 这使你可以更好地控制内容的类型和时间。

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你可以在产品发布前向大使发送免费产品，这样你就可以拥有大量用户生成的内容，其中包含你在正式发布日期发布的最新版本，你可以要求对特定产品进行评测，还可以要求你的大使创建节日内容 –天空才是极限。

大使也可以充当品牌附属机构。 通过向他们提供每个大使独有的折扣代码或跟踪链接，你可以跟踪社区特定成员推荐的任何销售。 这使你可以向大使提供佣金，促使他们出去进行销售。

品牌大使的核心是为你的品牌创造社会影响力、推动销售、建立信任和忠诚度，并通过真实的关系发展你的品牌。

为什么电商品牌要与品牌大使合作？

品牌大使建立信任

我们多次将大使描述为“真实”。 这是因为现在很少有营销形式可以被人们描述为真实的。 对付费广告的信任度正在下跌。 人们开始将在线广告视为肮脏的汽车推销员的讽刺漫画，他头发上的油比他试图卖给你的汽车里的油还多。

2021 年的一项研究显示，在接受调查的美国成年人中，只有 46% 的人认为电视和平面广告值得信赖。 对于社交媒体广告，这种信心下跌到 19%

以前，有影响力的人被视为解决这种缺乏信任的方法。 当你可以信任一位正在确认他们的产品有多棒的名人时，为什么你需要直接信任该品牌？ 它工作了一段时间。 但随着有影响力的人越来越受欢迎，一些人将这个职位视为获得经济利益的一种手段，并与他们从未尝试过的品牌建立合作关系。

随着影响者犯下暴露错误或成交量入品牌丑闻，人们自然也失去了对这些社交媒体明星的信任。 品牌现在正在转向拥有真正社区的小型创作者，因为他们已经与追随者建立了融洽的关系和信任，从而使他们也能够与你的品牌建立信任。

获得可重复使用的内容

用户生成的内容是大使营销的最大资产之一。 为你的品牌创建内容既费时又费钱。 即使你付出了努力，品牌内容的效果也不如实际使用你产品的人创建的内容。 你的客户创建的内容是无价的。 当你拥有整个品牌大使社区为你创建内容时，你可以释放大量资源。

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使用品牌大使可以让你策划你想要的内容。 你可以创建详细的简报和指南来委托你社区的内容。 只要你的大使在开始与你的品牌建立合作伙伴关系时同意的合约中有规定，你就有充分的权利在你的社交媒体渠道、网站和付费广告上重复使用这些内容——任何你需要内容的地方

品牌大使提高投资回报率和销售额

品牌大使有可能成为你最好的销售人员。 为他们赚取佣金的折扣代码和跟踪链接会鼓励你的品牌大使进行销售。 与付费广告活动相比，大使活动在投资回报率方面通常名列前茅，平均产生两倍的收入。

广告价格在上涨，但你始终可以控制大使活动的成本。 诚然，你会得到你所投资的。 如果你只向大使提供 1 美元的礼品卡，你就不太可能获得始终如一的令人难以置信的内容，但你可以根据绩效设置奖励，以确保在付款前达到目标。

促进长期成果和关系

虽然近乎即时工作的想法很诱人，但通常可以在短时间内为你带来巨大成果的策略同样很快就会失败。 大使营销是一场持久战。 但是，这是有回报的。

随着你发展社区并建立忠诚度，你可以降低客户保留成本。 你的大使是长期客户，他们坚持使用你的品牌，因为他们真正支持你。 此外，他们激励其他人也有同感。

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在经济困难时期，人们会减少开支。 当他们真的花钱时，他们更有可能坚持购买他们了解和信任的品牌——因为他们的可支配收入较少，无法冒险尝试不熟悉的品牌。 与你的大使社区建立信任和忠诚度意味着你不仅可以使用它们来推广你的品牌，而且你可以依靠它们在未来很长一段时间内继续从你的品牌购买。

体验社区主导的增长

有什么比发展你的品牌社区更好的呢？ 让你的社区发展你的品牌 当品牌大使社区蓬勃发展时，他们就会开始自我成长。 即使你的品牌大使不执行分配的营销任务，他们也代表你。

如果你投入时间、精力和财力来打造令人兴奋且引人入胜的品牌大使计划，你的品牌大使自然会在他们的线上和线下生活中谈论你。 这会扩大你的社区，发展你的品牌，产生社会影响，并降低客户获取成本。

如何开始

希望启动品牌大使营销计划的较小品牌通常首先通过社交媒体帖子和品牌时事通讯招募客户。 当大使注册时，品牌将手动管理他们的大使——通常是通过使用 Google 表格等程序的电子表格。

为你的品牌大使使用手动管理系统的好处是几乎不需要额外费用。 此外，如果你保持程序较小，这可能是一个足够的策略。 如果你有兴趣扩大你的品牌大使社区，你不妨投资大使营销平台。

无论你选择哪种管理方法，以下是启动品牌大使计划所需的条件：

• 想要创建内容以换取奖励的客户或品牌粉丝社区
• 一种与你的大使社区进行集体和单独交易所的方式
• 概述大使计划目标的策略以及你将用来衡量这些目标的见解
• 一种验证你的品牌大使是否已完成你分配的营销任务的方法
• 广告系列的预算
• 一种奖励品牌大使的方式
• 跟踪印象、交互、销售、收入和任何其他相关信息等数据的系统
• 你的大使社区的专职经理

无论你决定如何开始，有一件事是明确的。 你应该开始了。 对于任何想要通过口碑营销来发展和提高投资回报率的电子商务品牌来说，建立一个激烈的品牌大使社区是必不可少的。

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